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近年来,互联网席卷全球,发展的势头一浪高过一浪。尤其是李克强总理在2015年“两会”上的“政府工作报告”中首次提出制定“互联网+”行动计划以来,“互联网+”这个概念就已经彻底从神坛走向了生活,不可避免的影响了各行各业的发展。当然,成立了刚三年的微商行业也不例外。随着实体经济与移动经济的更深层的结合,微商这种新的商业模式越加成熟,我们身边也有许多人从讨厌微商,慢慢的开始接受微商,甚至自己就加入到了微商的队伍中。而我就是这些人中的一个,我起初也不是很看好微商,但我并不排斥新鲜事物,微信作为一种新的社交软件,由它演变而来的经济效益也是非常可观的。 微信已不单单只是一个充满创新功能的手机应用。它已成为中国电子革命的代表。覆盖90%以上的智能手机,并称为人们生活中不可或缺的日常使用工具。截止今年季度末,微信每月活跃用户已达到5.49亿,用户覆盖200多个国家、超过20种语言。此外,各品牌的微信公众账号总数已经超过800万个,移动应用对接数量超过85000个,微信支付用户则达到了4亿左右。微信用户的男女比例为1.8:1,男性用户约占了64.3%,而女性用户则只有35.7%,用户整体以男性为主。年龄方面,微信用户平均年龄只有26岁,97.7%的用户在50岁以下,86.2%的用户在18-36岁之间。职业方面,企业职员、自由职业者、学生、事业单位员工这四类占据了80%的用户,此外,80%的中国高资产净值人群在使用微信。25%的微信用户每天打开微信超过30次。55.2%的微信用户每天打开微信超过10次。 微信作为中国微信用户强大的社交工具,接近一半活跃用户拥有超过100位微信好友。57.3%的用户通过微信认识了新的朋友,或联系上多年未联系的老朋友。微信成为近30%用户手机上网使用流量多的应用。用户在微信上的流量为所有应用中的高,远高于微博,购物,视频,地图,邮件等服务。微信表情方面,56.5%的用户未使用过微信表情,38.3%的用户使用免费微信表情,而只有5.2%的用户愿意为微信表情付费。微信直接带动的消费支出中,娱乐占了53.6%、公众平台占了20.%、购物占了13.2%、出行占了11.3%、餐饮只有2%。 据统计,微信直接带动的生活消费规模已达到110亿元、其中娱乐消费时大支出,规模为58.91亿元。另外在微信打车用户中,每月消费100元左右的用户比例达到34.3%。2016年季度末,通过微信已实现大部分城市的当地社会公共服务,包括公共交通、生活设施缴费、医疗、市政等服务。 微信“摇一摇”功能也被扩展,继而使得商家可以为用户提供优惠券等促销活动。微信支付和钱包功能通过新年红包等交互活动获得了用户的广泛欢迎。关注比例方面,29.1%的用户关注了自媒体、25.4%的用户关注了认证媒体、20.7%的用户没有关注任何公众号、18.9%的用户关注了企业商家、而5.9%的用户则关注了营销推广类账号。微信公众号用途方面,用户关注公众号主要目的是获取资讯41.1%,其次是方便生活的36.9%和学习知识的13.7%。微信公众号的消费比例方面,公众平台账号服务收费偏向于低单价模式,42.1% 的用户每月消费低于10元。 正是因为微信有着如此巨大的客户群,所以才衍生了微商这一行业。加之,我国目前每年大学的毕业生人数达700万左右。据统计,2016年普通本科毕业生数(万人)341.3787,普通专科毕业生人数(万人)317.9884,共计659万,数值较往年偏低。但即使就是这个数字,毕业生能找到符合所学专业,或心仪的工作的微乎其微。 毕业即失业的状况由来以久。据调查,我国每年的下岗失业人数都在700万——900万之间,这个数字还是保守估计。而我国还有很多的农村人口,东北的他们,一年只播种一次,主要繁忙在春秋两季,夏天和冬天时间都比较充裕,所以他们中的许多人都会选择在夏冬季节进城打工。在工作岗位有限,但急需就业的人数急剧增加的情况下,微商这个行业才会迅速发展,让大家趋之若鹜。 全民微商确实是大势所趋,但正是因为发展迅速,才暴露出不可避免的缺点,微商产品质量参差不齐,售后服务无法得到保障,招代理卷款逃之夭夭的现象确实存在,但不能因此否定微商这个行业。任何新鲜事物在发展初期就会存在着一些问题,只有经过时间的洗礼,它才会日渐完善。 目前市场上微商的产品类别主要是:美容化妆品、内衣服饰、营养保健品、农产品、婴幼童产品、面膜、酵素、玛卡、阿胶、安全套等等。但是类似产品在大家生活中随处可见,超市,便利店,甚至在街边摊贩那里都有售卖,竞争巨大,而且此类产品都有着独自的适用人群。有的微商甚至根本没有实际商品,而是靠不停的发展下级代理而赚取中间费,成为传销的一种新模式。怎样做微商才能赚钱呢?选择一个好的产品至关重要,打开微信朋友圈各种产品琳琅满目,那么应该如何挑选适合自己的产品呢?首先你选择的产品应该有独特性,不能是朋友圈中非常常见的产品,而且你的产品要有广泛的适用人群,你的产品要有正规的公司,有稳定的退货政策和团队扶持政策。 以大陆地区13亿4000万人口来说,风湿骨病的总发病率在40%以上,你可以做个调查,你身边的家人,同事,朋友多多少少都在饱受风湿骨病的困扰,风湿骨病并以迅猛的速度向年轻人发展,膏药的适用人群相当广泛,膏药市场巨大。 那家黑膏药的加盟门槛很低,许多学生甚至都可以加盟,公司团队给加盟商进行一对一的跟踪辅导培训,公司有政策,首次拿货半年内不能售出的,公司支持无条件退货,不让加盟商损失一分钱。你打开朋友圈可以看看有多少卖面膜,多少卖食物的,再看看有多少卖膏药的,同时看看你身边有多少人被关节骨病困扰。我们的膏药好评率90%以上,我们的反馈都是真实的,我们很多代理都是膏药的受益者认可膏药的效果才代理的。而且还涉及重复购买率的问题,如果你卖化妆品,乳液一类的一瓶要用多久呢?而我们的膏药是按疗程使用的,顾客用好了,感觉有效就会迅速返单。而且现在面膜,乳液,包括衣服,卖的人太多了,用完你这个牌子的乳液下次他不一定还会找你来买。这就涉及到了如果你做其他产品的一个返单率,以及返单时间。咱们膏药是功效性的消耗品,治病的东西不像是面膜,可有可无,疾病存在就要治疗,绝不是可有可无的。我们的膏药可以实现网络现实双管齐下,我们不仅可以在微信上卖,我们还可以把膏药推销到医院药房,推拿中心,足疗馆,超市等地方。现在及以后,保健健康行业将是火的行业,大家的经济水平都好了,都意识到了保健和健康的重要性,所以我们的产品市场巨大,这个也是我们膏药的优势。 如果你对微商也感兴趣,或者你是微商但没有好的团队和方法,想要更换产品,弈鸣团队都期待你的加入。圆梦V信:15134545592
联系人 | 方冰 |
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